El sistema no escribe el POC. Ordena la evidencia en un brief y marca qué falta preguntar, para que el alcance se cierre con el cliente y no en una reunión interna adivinando.
Hacer ya — impacto alto, esfuerzo bajo.
3 citas duras
frecuencia, intento — aparecieron en las entrevistas pero ninguna cita del recorte las muestra. Buscar la frase en la transcripción antes de usarlas como argumento.
Un cierre comercial que se arma solo, todos los días, y que llega a un número único que nadie discute.
Origen: Hallazgo #1 — El cierre comercial se reconstruye a mano todos los meses
Cada requerimiento de abajo apunta a la cita textual que lo originó. Si el directorio pregunta «¿de dónde sacaste esto?», la respuesta es un nombre y una frase.
No reemplaza el ERP, no toca contabilidad y no automatiza la conciliación bancaria. Tres entrevistados pidieron cada una de esas cosas, pero ninguna apareció con evidencia de costo. Quedan registradas como hallazgos abiertos, no como alcance.